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En un contexto empresarial, construir confianza es clave, como lo enfatiza el autor Jeffrey Gidemere, quien señala que los grandes vendedores fomentan relaciones y proporcionan valor. Con las generaciones más jóvenes tomando el control en los negocios, la importancia de la confianza y una base sólida es cada vez más relevante. Una propuesta de servicio sirve como un documento esencial en este sentido, destinado a vender bienes y servicios a clientes potenciales. Aborda puntos de dolor comunes y presenta soluciones, actuando como un registro claro del proceso de ventas B2B. Este documento asegura que tanto el vendedor como el comprador tengan una comprensión compartida de las expectativas y objetivos, facilitando una relación comercial exitosa.
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