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En el panorama empresarial actual, particularmente con el auge de las generaciones Y y Z, la confianza y la construcción de relaciones son esenciales en las ventas. El renombrado autor Jeffrey Gitomer enfatiza que los grandes vendedores se centran en proporcionar valor a sus clientes. Una propuesta de servicio es un documento crítico utilizado en ventas B2B para mostrar bienes y servicios mientras se destacan los puntos de dolor comunes y las soluciones. Sirve como una documentación clara del proceso de ventas, asegurando que tanto el vendedor como el comprador tengan expectativas y objetivos alineados. Esta herramienta fundamental ayuda a establecer confianza y facilita una relación profesional exitosa.
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