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El video discute escenarios comunes en ventas B2B y B2C, particularmente cuando los prospectos solicitan cotizaciones por escrito. Se enfatiza que tales solicitudes pueden ser a menudo engañosas. Se alienta a los profesionales de ventas a eliminar la incertidumbre calificando a fondo a los prospectos en lugar de depender de compromisos vagos. El miedo a ser directo con los prospectos se identifica como una barrera, que a menudo proviene de un fuerte deseo de cerrar la venta. El tutorial aconseja a los vendedores que hagan preguntas de calificación directas, afirmando que una calificación efectiva conduce en última instancia a cierres más fáciles. La conclusión clave es que un proceso de calificación riguroso es esencial para ventas exitosas.
