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- [Entrevistador] Entonces Dan, ¿qué dices cuando un cliente dice, envíame una propuesta? - Oh, odio las propuestas. Odio las propuestas. Sabes, he cerrado tratos de cinco cifras, tratos de seis cifras, tratos de siete cifras, sin hacer propuestas. A lo largo de los años, toda mi carrera en los negocios, excepto al principio, hice algunas propuestas, que es la peor idea de todas. No he hecho una propuesta desde entonces. Ahora, no estoy diciendo que la propuesta no tenga su lugar, pero el problema es, sabes a qué me refiero. Pasas todo tu tiempo después de hablar con el prospecto, días, horas, semanas, elaborando su propuesta perfecta y luego la envías y les envías un correo electrónico y adivina qué, nunca vuelves a saber de ellos. Es una pérdida de tiempo. Comenta abajo, ¿cuántos de ustedes han hecho eso antes? Les envías una propuesta. ¿Verdad? Cuando sabes que es un no, cuando sabes que no vas a hacer negocios. Entonces, si no puedes cerrarlos por teléfono, ¿qué te hace pensar que unos pocos papeles podrían cerrarlos? Es estúpido. En lugar de una propuesta, ¿qué re
