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así que Gary empecemos con la visión general cuáles son las consideraciones que todos necesitamos tener en cuenta cuando comenzamos un programa de precios de acuerdos de servicio claro la primera consideración es ¿voy a tener precios de punto de equilibrio o voy a tener precios para obtener ganancias? así que la idea de margen hacer dinero fijando el precio de manera que haya un porcentaje de ganancia bruta aceptable para cubrir los gastos generales del departamento es una forma de hacerlo la otra forma de hacerlo es más como lo hacemos en nuestra empresa es punto de equilibrio así que hemos calculado nuestras estructuras de costos cómo vamos a pagar a los chicos así que la combinación del costo de los bienes vendidos más los gastos generales de la división de mantenimiento me da un costo de punto de equilibrio llamémoslo cincuenta dólares por llamadas de mantenimiento así que si hacemos dos llamadas eso es $100 de punto de equilibrio así que 101 dólares sería más de solo $1 sobre el punto de equilibrio así que la primera consideración es oye filosóficamente ¿quién soy yo qué quiero hacer el punto de equilibrio me da una oportunidad para generar más acuerdos fijando precios para margen da