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la presentación no es simplemente el final del proceso de presentación, consiste en varias técnicas específicas primero se llama la reversión, se trata de identificar cuál es el problema y ofrecer eliminarlo Sheila estoy en ciento cincuenta y nueve, tú estás en ciento sesenta y nueve, estamos en un punto muerto aquí tú ganaste 169 dólares, yo ofrezco 159 no estoy diciendo que podría, pero si pudiera bajar a ciento cincuenta y nueve dólares, si pudiera reducir la tarifa esos diez dólares, ¿firmarías el contrato hoy? correcto, es una técnica, se trata de entender cuál es el problema y ofrecer eliminarlo o revertirlo en ese momento el cliente dirá, sabes, si puedes bajar diez dólares, firmaré el contrato hoy ahora la técnica de cierre ha terminado, sabes cuál es el problema, ahora es una decisión comercial, ahora tienes que sacar tu calculadora y ver si eso tiene sentido para ti, pero desde el punto de vista de la técnica has descubierto cuál es el problema, ofreciste eliminar el problema
