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El narrador discute los elementos esenciales de un acuerdo de distribución, proporcionando una lista de verificación para considerar antes de entrar en uno. Los puntos clave incluyen la necesidad de una comprensión clara de los productos involucrados, especificando qué productos puede distribuir el distribuidor, especialmente cuando se otorgan exclusividades (por ejemplo, derechos exclusivos en Australia). Es crucial que el acuerdo establezca explícitamente los bienes cubiertos para prevenir disputas futuras entre las partes respecto a los derechos de distribución. Términos claros aseguran que ambas partes tengan una comprensión mutua de sus obligaciones y derechos, reduciendo la probabilidad de conflictos más adelante.
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