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En las ventas de negocio a negocio (B2B) y de negocio a consumidor (B2C), los prospectos a menudo solicitan cotizaciones por correo electrónico, lo que a veces puede ser una táctica en lugar de un interés genuino. Como profesionales de ventas, es esencial eliminar la confusión y evaluar la verdadera calificación del prospecto. El miedo a ser directo durante el cierre a menudo proviene de un fuerte deseo de la venta y la comisión. Sin embargo, estar demasiado apegado puede obstaculizar el proceso. Para mejorar la probabilidad de cerrar tratos, es crucial hacer preguntas de calificación y abordar a los prospectos con claridad. En última instancia, una calificación rigurosa puede facilitar cierres más fáciles.
