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En este episodio de "Cerradores o Perdedores," el anfitrión ofrece una sesión de entrenamiento especial de 20 minutos abordando preguntas comunes de los oyentes sobre procesos de ventas. Con un miembro del equipo tomando tiempo libre para pasar con la familia, el anfitrión decide compartir ideas basadas en los comentarios de la audiencia sobre cómo superar los desafíos de ventas. El entrenamiento comienza examinando el problema de perder ventas durante las etapas finales de la llamada de ventas o cita, particularmente en entornos B2B. El anfitrión inicia una discusión sobre cómo manejar las solicitudes de referencias de los prospectos, destacando estrategias para responder de manera efectiva y mejorar las tasas de cierre.
