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En este video, el orador proporciona un consejo clave para crear propuestas arquitectónicas destacadas al enfatizar la diferencia entre características y beneficios. Explican que muchos arquitectos pasan por alto esta estrategia de marketing, a menudo presentando una lista de características sin resaltar las ventajas. Usando un concesionario de automóviles como ejemplo, el orador señala que los vendedores se centran en mostrar características como el enrollado automático de ventanas y el estacionamiento en paralelo, pero el verdadero punto de venta es cómo estas características mejoran la experiencia del usuario. El video anima a los arquitectos a adoptar este enfoque para hacer que sus propuestas sean más atractivas al centrarse en los beneficios que sus diseños ofrecen.
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