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En este tutorial, Devon Dean de ProjectManager.com discute la importancia de vender efectivamente un proyecto a través de una propuesta bien elaborada. Él enfatiza que las interacciones personales son cruciales, afirmando que las personas prefieren comprar a individuos en lugar de depender únicamente de un documento de propuesta. Dean aconseja no esperar que los tomadores de decisiones actúen sobre la propuesta sin comunicación previa. Él subraya la necesidad de que los patrocinadores y campeones del proyecto aboguen activamente por el proyecto al interactuar con los tomadores de decisiones y utilizar estas discusiones para refinar la propuesta en base a los comentarios. Este enfoque proactivo es esencial para aumentar las posibilidades de asegurar financiamiento y apoyo.
