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El famoso autor Jeffrey Gitomer afirma que los grandes vendedores son constructores de relaciones que proporcionan valor y ayudan a los clientes a tener éxito. A medida que los Millennials y la Generación Z ingresan al mundo empresarial, la importancia de la confianza y de bases sólidas en las relaciones profesionales se hace evidente. Una presentación de propuesta de servicio es un punto de partida ideal para construir esa confianza. Una propuesta de servicio es un documento que muestra los bienes y servicios ofrecidos a otra empresa o cliente potencial. Destaca los puntos de dolor comunes y explica cómo la solución propuesta aborda estos problemas. Esencialmente, la propuesta de servicio sirve como una documentación clara del proceso de ventas B2B, alineando las expectativas y objetivos tanto del vendedor como del comprador.
