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En este tutorial en video, el presentador comparte un consejo clave para hacer que las propuestas de arquitectura se destaquen. El enfoque está en utilizar una estrategia de marketing que muchos arquitectos pasan por alto, que implica entender la distinción entre características y beneficios. Usando un automóvil como ejemplo, el presentador señala que al comprar, los vendedores a menudo enfatizan las características, como los controles de ventana automáticos o los asientos calefaccionados, pero es importante transmitir los beneficios de estas características para atraer al público. Al resaltar cómo las características satisfacen las necesidades o deseos del cliente, los arquitectos pueden mejorar la efectividad de sus propuestas y competir mejor en el negocio de la arquitectura.
