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El tercer Indicador Clave de Desempeño (KPI) es la tasa de conversión de propuestas, que mide la eficiencia como un porcentaje. Indica cuántas propuestas presentadas se convierten en negocios reales, esencialmente tu promedio de bateo. Por ejemplo, si la tasa de conversión es del 30%, esto sirve como una línea base. El objetivo es determinar qué acciones son necesarias para aumentar esta tasa al 40%, 50% o más. Esto podría implicar mejorar la calidad de las propuestas o centrarse en mejores prospectos para mejorar las posibilidades de éxito de cada propuesta, aumentando así la tasa de conversión general.