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En este video, el presentador comparte un consejo clave para mejorar las propuestas arquitectónicas, enfatizando la importancia de distinguir entre características y beneficios. Muchos arquitectos pasan por alto esta estrategia de marketing, que a menudo es empleada por escritores de propuestas experimentados. El ejemplo de un concesionario de automóviles ilustra este concepto: los vendedores destacan las características del automóvil, como el enrollado automático de ventanas y el control climático, pero el enfoque debería estar en los beneficios que estas características proporcionan al cliente. Comprender esta diferencia ayuda a los arquitectos a crear propuestas más atractivas que se destaquen en un mercado competitivo.
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