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En un tutorial en video, se discute el concepto de una propuesta de servicio, enfatizando su importancia en la construcción de confianza entre los vendedores y los clientes, particularmente a medida que las generaciones más jóvenes ingresan al mundo empresarial. Citando a Jeffrey Gitomer, el tutorial señala que los vendedores efectivos son constructores de relaciones que se centran en proporcionar valor. Una propuesta de servicio se define como un documento utilizado para vender bienes y servicios, destacando los puntos de dolor comunes y cómo las soluciones propuestas los abordan. Sirve como una representación clara del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto vendedores como compradores compartan una comprensión mutua de las expectativas y objetivos.
