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En este video, el presentador comparte un consejo clave para hacer que las propuestas arquitectónicas se destaquen. Él enfatiza la importancia de entender la diferencia entre características y beneficios, una estrategia que a menudo utilizan los escritores de propuestas y los comercializadores hábiles. Usando un concesionario de automóviles como ejemplo, explica que los vendedores suelen resaltar características como el enrollado automático de ventanas, el estacionamiento en paralelo y el control climático. Estos detalles describen lo que hace el automóvil, pero para hacer que las propuestas sean más efectivas, los arquitectos también deben centrarse en los beneficios que estas características proporcionan al cliente, mejorando en última instancia el atractivo y la efectividad de sus propuestas.
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