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En este tutorial en video, el presentador comparte una estrategia clave para hacer que las propuestas de arquitectura se destaquen. Enfatizan la importancia de entender la diferencia entre características y beneficios. Usando un concesionario de automóviles como ejemplo, el presentador explica que los vendedores suelen resaltar las características del automóvil, como el enrollado automático de ventanas y el control de clima. Sin embargo, los arquitectos a menudo no se centran en los beneficios que estas características proporcionan a los clientes. Para mejorar la efectividad de las propuestas, los arquitectos deben aprender a comunicar cómo sus diseños satisfacen las necesidades del cliente y mejoran su experiencia, adoptando estrategias de marketing utilizadas por escritores de propuestas exitosos.
