Tratar con la documentación implica hacer correcciones menores a ellas día a día. A veces, la tarea se realiza casi automáticamente, especialmente cuando es parte de tu rutina diaria. Sin embargo, en algunos casos, tratar con un documento inusual como una Plantilla de Propuesta de Venta Simple puede llevar tiempo valioso de trabajo solo para realizar la investigación. Para asegurarte de que cada operación con tu documentación sea sin problemas y rápida, necesitas encontrar una herramienta de modificación óptima para este tipo de tareas.
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- [Entrevistador] Entonces Dan, ¿qué dices cuando un cliente dice, mándame una propuesta? - Oh, odio las propuestas. Odio las propuestas. Sabes, he cerrado tratos de cinco cifras, tratos de seis cifras, tratos de siete cifras, sin hacer propuestas. A lo largo de los años, toda mi carrera en los negocios, excepto al principio, hice algunas propuestas que son la peor idea de todas. No he hecho una propuesta desde entonces. Ahora, no estoy diciendo que la propuesta no tenga su lugar, pero el problema es, sabes a lo que me refiero. Pasas todo tu tiempo después de hablar con el prospecto, días, horas, semanas, elaborando tu propuesta perfecta y luego la envías y les envías un correo electrónico y adivina qué, nunca vuelves a saber de ellos. Es una pérdida de tiempo. Comenta abajo, ¿cuántos de ustedes han hecho eso antes? Les envías una propuesta. ¿Verdad? Cuando sabes que es un no, cuando sabes que no vas a hacer negocios. Entonces, si no puedes cerrarlos por teléfono, ¿qué te hace pensar que unos pocos papeles podrían cerrarlos? Es estúpido. En lugar de propuesta, ¿qué
