Tratar con documentos significa hacer modificaciones menores a ellos todos los días. A veces, el trabajo se realiza casi automáticamente, especialmente si es parte de tu rutina diaria. Sin embargo, en otros casos, trabajar con un documento poco común como un Acuerdo SSY Actual puede llevar tiempo valioso solo para realizar la investigación. Para asegurarte de que cada operación con tus documentos sea fácil y rápida, deberías encontrar una solución de modificación óptima para este tipo de trabajos.
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- Oh Dios mío, el viejo, no estoy interesado, ¿cuántos han oído esto antes? Comenta abajo. No estoy interesado, Bueno, estamos felices con los proveedores que tenemos ahora mismo, o, No estamos pensando en cambiar en cualquier momento pronto. ¿Has oído esas objeciones, verdad? Pero básicamente, es una variación de No estoy interesado. Ahora, la mayoría de los vendedores, cuando oíen esta objeción, lo que más noto, lo más tonto que dirán es esto, ¿Por qué no estás interesado? ¡A quién le importa, no están interesados! ¿Por qué estás discutiendo con un prospecto? ¡Es como lo peor que podrías decir, porque ahora te estás metiendo en una pelea! ¿Por qué el prospecto tiene que justificarte por qué no está interesado? Aunque, lo más probable es que, el prospecto esté mintiendo. Los prospectos mienten todo el tiempo. Pero así no es como lo manejas. Necesitas manejar esta objeción con un poco más de finura, y hoy te voy a dar algunas maneras de hacerlo. Ahora entiende esto,
