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Al reunirse con los clientes, es importante preguntar cómo rastrean sus prospectos. Hay tres respuestas comunes: algunos no rastrean prospectos, algunos rastrean cada prospecto diligentemente, y otros creen que su marketing está funcionando si su teléfono está sonando. Sin embargo, confiar únicamente en las llamadas telefónicas no es un seguimiento efectivo de prospectos. Para entender realmente de dónde provienen los prospectos, es necesario rastrear y analizar fuentes como referencias. Este enfoque asegura una estrategia de marketing más estratégica y exitosa.
