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[Música] a lo largo del proceso de negociación colectiva, la gerencia y los representantes laborales determinan los términos y condiciones de su relación continua. el proceso de negociación colectiva involucrado en la negociación de contratos consta de cuatro etapas posibles: preparación y demandas iniciales, negociaciones, acuerdo o estancamiento, y huelgas y cierres. en la preparación y demandas iniciales, cada parte presenta su lista de demandas a la otra para comenzar el proceso de negociación. si la organización argumenta que no puede permitirse pagar lo que el sindicato está pidiendo, entonces debe proporcionar evidencia de su estado financiero. el enfoque principal de la negociación para ambos, el sindicato y la gerencia, se centra en cuestiones obligatorias de negociación, como salarios, beneficios y horas de trabajo, y otras condiciones. después de tomar posiciones iniciales, cada parte intenta determinar qué valora altamente la otra parte para que se pueda lograr la mejor negociación. las disposiciones de la ley federal exigen que el empleador y los representantes de negociación del sindicato negocien i
