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Para llevar a cabo una reunión efectiva, deben estar presentes cuatro elementos esenciales; la falta de estos puede llevar a problemas como que los clientes no reconozcan el valor de la discusión, dirección poco clara y ciclos de ventas prolongados. Esto puede resultar en dificultades en el seguimiento, con prospectos que no responden a llamadas o correos electrónicos. La preparación es crucial e implica investigar a la persona o empresa a través de plataformas como Facebook, LinkedIn y Google para recopilar la información necesaria. Estos pasos son fundamentales para asegurar conversaciones productivas y resultados exitosos en las reuniones.