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Graham Robertson discute cómo construir una previsión de ventas para planes de marketing en este tutorial. Describe cuatro modelos: primero, utilizando datos de consumo en el mercado centrados en la penetración y la frecuencia; segundo, empleando métricas del embudo de ventas; tercero, aplicando un enfoque de bloques de construcción de ganancias y pérdidas; y finalmente, cuando la información es limitada, utilizando datos comparables para la estimación de ingresos. Se enfatiza la importancia de recopilar información existente, incluyendo el análisis de tendencias pasadas, datos del mercado, resultados de seguimiento de marcas e investigación de mercado. Robertson subraya la necesidad de datos de consumo e información del embudo de ventas, junto con comparaciones con otras marcas y cobertura de distribución, para identificar oportunidades potenciales.
