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la compensación por incentivos puede ser de todo tipo, desde participación en ganancias en efectivo hasta participación en ganancias, bonificaciones discrecionales, opciones sobre acciones hasta capital directo, etc. si miras de cerca cómo se crea valor en la empresa, llegarás a la conclusión de que el valor se crea principalmente por ganancias incrementales en algo, por lo que hoy me gustaría centrarme en la participación en ganancias. hemos utilizado este enfoque de manera efectiva porque creemos en su premisa, es decir, si tú como empleado contribuyes a una ganancia, la compartiremos contigo y si no produces una ganancia, no lo haremos. la participación en ganancias se puede establecer para todo tipo de áreas de la empresa. veamos un par de ejemplos. tomemos un fabricante que busca reducir el costo por unidad de sus productos. el costo por unidad existente para el fabricante es de $10.50. el departamento de producción recibe un incentivo para reducir el costo por unidad existente. han reducido con éxito el costo por unidad en 50 centavos, lo que, al multiplicarse por el volumen de producción, lleva a una ganancia de medio millón de dólares.
