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En el tutorial, Mike Plugger discute el alto volumen de publicidad al que las personas están expuestas diariamente, estimando entre 4,000 y 10,000 anuncios en diversas plataformas como la televisión, revistas y contenido en línea. Él enfatiza el desafío para los mercadólogos de hacer que sus anuncios se destaquen en medio de esta saturación. La clave para superar este desafío radica en entender dos categorías principales de apelaciones publicitarias: emocional y racional. Plugger introduce el concepto de 23 tipos de apelaciones que pueden involucrar efectivamente a la audiencia. Su objetivo es explicar estas apelaciones en detalle, proporcionando ejemplos para ayudar a los espectadores a mejorar la marca de sus productos.
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