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hola a todos, soy Tim Brooks del grupo Brooks en Keller Williams Realty. Hoy estoy muy emocionado de presentarles una visión general de la transacción de bienes raíces, una vista panorámica de la transacción de bienes raíces desde el principio, cuando nos reunimos por primera vez con un prospecto, hasta el final, cuando estamos cobrando un cheque en la mesa de cierre. Ahora quiero que empiecen a pensar en el flujo del negocio de una transacción de bienes raíces en dos fases. La primera fase va a ser el proceso de ventas, así que eso va a ser conocer a su cliente, prospectar y pasar por la negociación y la ratificación de un contrato. La segunda fase va a ser la fase de contrato a cierre, y eso va a ser desde la ratificación del contrato hasta el cierre. Ahora, esta es una vista general del flujo de la transacción, con la parte del vendedor de la transacción a la izquierda y el lado del comprador de la transacción a la derecha. Noten que el vendedor tiene comparativamente menos pasos en la transacción.
