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Mi nombre es Mike Rosendahl de PCE Investment Bankers y hoy explicaré tres términos que necesitas conocer antes de negociar un acuerdo de compra. Al negociar la venta de tu negocio, el acuerdo de compra especificará los términos y condiciones de la venta. Mientras que el precio y el objetivo de capital de trabajo son las secciones más críticas, hay tres otros términos en los que querrás enfocarte. Representaciones y garantías, el límite y la canasta. Las representaciones y garantías son declaraciones en el acuerdo de compra que proporcionan hechos y seguridad contra pérdidas si las declaraciones realizadas no son verdaderas. Es crítico que reveles todo. Si no lo haces, te estás exponiendo a reclamaciones del comprador que reducirán tus ingresos. Siempre habrá excepciones a las representaciones y garantías y estas se enumeran en los anexos. Esto actúa como tu carta de salida de la cárcel. Hay dos tipos de representaciones y garantías: fundamentales y no fundamentales. F
