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[Música] si estoy en una tienda donde realmente están, realmente están vendiendo como una garantía de 10 años y 100,000 millas, usaré eso para cerrar más negocios porque sé que si ponemos una garantía de 10 años y 100,000 en todos sus autos, la penetración de su contrato de servicio aumenta porque se vende tanto, puedo usarlo de esa manera. Sin embargo, si ese no fuera el caso y es solo una tienda regular o una garantía de 3 o 36, ahora lo voy a mencionar, aparte de decir que estarás fuera de la garantía de fábrica en aproximadamente dos años. Hay muchas escuelas a las que he ido que literalmente la primera parte de la presentación te enseñará que tengo como un gran gráfico de garantías y así que aquí está tu cobertura, aquí está lo que no está cubierto y el objetivo para ellos y lo que esa clase está tratando de hacer es crear conciencia sobre la escasez, comenzando a construir un problema como que no estás cubierto aquí, pero aquí está cubierto, así que cuando vendo estas cosas, es bueno. El problema que encontré al hacerlo de esa manera es que la mayoría de los gerentes de f9 terminan vendiendo el factor.