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¿cuál es un esquema de una propuesta? típicamente, tus clientes te enviarán un RFP que significa solicitud de propuestas y lo que están buscando es una respuesta, una propuesta. hay una biografía, quieren saber con quién están trabajando, así que tienes que tener una página de biografía de todos los actores clave, referencias de otros grandes clientes con los que has trabajado y cualquier tipo de testimonios e información de contacto. quieren ver tu proceso, los cinco pasos, y quieren ver estudios de caso relevantes. no se trata solo de presentar lo mejor que tienes, sino lo mejor que tienes a la luz de la competencia a la que te enfrentarás. ¿cómo evalúas el presupuesto de un cliente para saber hasta dónde pueden llegar? ¿cómo se manejan estos presupuestos de gastos? es un juego, un pequeño movimiento, un juego peligroso, un juego de ajedrez contra nuestro viejo adversario. obtuve el presupuesto del cliente simplemente preguntándoles. hay algo que llamamos delimitación de precios, así que vas a tomar dos números como postes de meta. ¿está entre este número y este número? ¿tienes entre $2,000 y $8,000 para d