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El tutorial discute cómo establecer citas sin levantar el teléfono, ofreciendo ideas, guiones y orientación sobre cuándo, por qué y cómo hacerlo. El presentador reconoce la importancia de las llamadas telefónicas en las ventas, pero aborda el miedo y la falta de confianza que muchos agentes tienen al usarlas. Si bien reconoce el valor de las llamadas telefónicas, el presentador ofrece métodos alternativos para establecer citas para aquellos que se sienten incómodos con las llamadas telefónicas.
