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[Música] buenos días a todos y gracias por unirse a mí para otro momento de él me encontraría después de clase. Oye, ¿alguna vez has notado que tu ciclo celular se está alargando cada vez más o que no tienes control sobre él? O tal vez llegas a las reuniones y pensabas que tenías una cierta cantidad de tiempo, tu prospecto pensaba que tenías una cantidad diferente de tiempo. Tal vez esperabas una decisión al final de la reunión y tu prospecto dijo: 'Oye, sabes qué, déjame pensarlo y te lo haré saber'. Así que déjame compartir contigo una herramienta que usamos, de hecho es un aviso, en realidad el segundo compartimento de nuestro submarino de ventas Sandler, la segunda parte de nuestro sistema de ventas, que es el contrato inicial. Así que lo que queremos hacer es, cuando lleguemos a la reunión, queremos decir: 'Oye, lo aprecio, gracias por invitarme. Oye, por cierto, ¿estamos bien con el tiempo? Hace unas semanas establecimos la reunión, acordamos una hora, ¿todavía tenemos la hora? ¿Estamos bien con eso?'. A continuación, queremos hablar sobre el objetivo, el objetivo
