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En este tutorial en video, el orador enfatiza una estrategia clave para hacer que las propuestas arquitectónicas se destaquen al comprender la distinción entre características y beneficios. Muchos arquitectos pasan por alto este principio de marketing utilizado por escritores de propuestas hábiles. El ejemplo de un concesionario de automóviles ilustra este concepto; los vendedores a menudo se centran en las características, como los controles automáticos de las ventanas y el control del clima, en lugar de cómo esas características se traducen en beneficios tangibles para el cliente. El orador anima a los arquitectos a adoptar esta estrategia de marketing para mejorar sus propuestas y comunicar eficazmente el valor de sus diseños.
