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¿Cómo persuades a alguien para que vea las cosas a TU manera? El filósofo griego Aristóteles tenía algunas buenas ideas sobre cómo persuadir a las personas. Entre sus técnicas más poderosas estaban lo que él llamaba los tres apelaciones diseñadas para pedir a una audiencia que creyera su argumento. Aristóteles llamó a estas tres apelaciones Ethos, Pathos y Logos. Ethos apela a la audiencia pidiéndoles que confíen en la persona que hace el argumento. Pathos apela a las emociones de la audiencia, pidiéndoles que crean porque les importa. Logos apela al sentido de lógica y racionalidad de la audiencia, pidiéndoles que crean porque el argumento tiene sentido. Usar las apelaciones puede hacer que tu escritura o discurso sea más persuasivo. Y si puedes identificarlas cuando están siendo utilizadas o mal utilizadas por otros, también puedes protegerte contra la manipulación. Examinemos las tres apelaciones más de cerca. Primero: Ethos Una forma de ganar a una audiencia escéptica es convencerles de que eres digno de confianza, conocedor y bien intencionado. Puedes construir
