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En el tutorial en video, el orador aborda un escenario común en ventas B2B y B2C donde los prospectos solicitan que se envíe una cotización por correo electrónico. El orador enfatiza que tales solicitudes pueden ser a menudo engañosas, ya que los prospectos pueden no estar genuinamente interesados. Para cerrar ventas de manera efectiva, los profesionales de ventas deben centrarse en calificar a los prospectos en lugar de apegarse demasiado al resultado de la venta. El orador anima a hacer preguntas directas de calificación para evaluar el verdadero interés y compromiso del prospecto. Al hacerlo, los profesionales pueden simplificar el proceso de cierre, facilitando el éxito en sus esfuerzos de ventas.
