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Cuando los prospectos solicitan una cotización por correo electrónico, a menudo puede ser deshonesto. Como profesionales de ventas, es crucial atravesar la incertidumbre y evaluar la verdadera calificación del prospecto. Muchas veces, el miedo a ser directo surge de un fuerte deseo de cerrar la venta, lo que puede obstaculizar el proceso. Para superar esto, es esencial hacer preguntas de calificación con confianza. Cuanto más efectivamente califiques un lead, más fácil se vuelve cerrar el trato. Recuerda siempre que buscar claridad sobre la intención de un prospecto puede llevar a resultados más exitosos en ventas.
