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En este video, Alan Rigg discute tres opciones para proporcionar a los vendedores un piso de ingresos: salarios, anticipos recuperables y anticipos no recuperables. El propósito de un piso de ingresos es garantizar una cantidad mínima de compensación para ayudar a los vendedores a cubrir gastos esenciales mientras construyen sus carteras. Rigg sugiere que el piso de ingresos debería estar entre el 40% y el 60% del ingreso objetivo anual, permitiendo lo suficiente para cubrir gastos necesarios como hipotecas, pagos de automóviles y comestibles, mientras deja las ganancias por comisiones para gastos discrecionales.
