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Kevin Ward de Just Masters Real Estate Success Training aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. A pesar de los contactos de las casas abiertas, le cuesta asegurar compromisos. Keisha pregunta si es mejor mostrar unas pocas casas antes de que los compradores firmen el acuerdo o hacer que firmen de antemano. Ella señala que después de enviar el acuerdo de representación del comprador, los clientes potenciales a menudo dejan de responder. Ward reconoce esto como un desafío común para los nuevos agentes y planea proporcionar información sobre cómo fomentar efectivamente el compromiso del comprador.
