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En este episodio de Dave Lorenzo Daily, Dave enfatiza la importancia de tener trayectorias profesionales distintas dentro de una empresa: una para la gestión y otra para ventas. Destaca que ambas trayectorias son esenciales para nutrir el talento, con la trayectoria de gestión desarrollando futuros líderes y la trayectoria de ventas recompensando a los mejores constructores de relaciones. Dave advierte en contra de promover a los mejores vendedores a roles de gestión, ya que esto puede restar valor a sus fortalezas en el desarrollo de relaciones y, en última instancia, perjudicar el rendimiento de ventas de la organización. Estrategias adecuadas de compensación y reconocimiento para ambas trayectorias son cruciales para mantener un equipo de ventas sólido.
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