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En la sesión de esta semana de la Escuela de Negocios de Consultoría, el enfoque está en elaborar propuestas y presentaciones efectivas para los clientes. El orador enfatiza la importancia de redactar propuestas de alta calidad y ganadoras, que pueden variar según la etapa de uno en el viaje de consultoría y las relaciones existentes con los clientes. Algunos consultores pueden experimentar escenarios no competitivos donde los clientes se acercan a ellos directamente, buscando servicios específicos. Sin embargo, para proyectos más grandes, la licitación competitiva es común, requiriendo que múltiples firmas de consultoría presenten propuestas. La discusión destaca la necesidad de una comunicación clara respecto al alcance del proyecto, los plazos y los costos, independientemente del nivel de experiencia en consultoría de uno.
