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hola a todos, jerry de profit dig aquí, así que hablemos sobre negociaciones de contratos y para que conste, la mayor parte de lo que estoy hablando aquí lo he aprendido de mi socio jeff spencer, quien es un experto absoluto en esta área, pero he estado cerca de jeff y hemos hablado de esto lo suficiente como para sentir que tengo algo de conocimiento para ayudar aquí, así que ya hemos hablado sobre el hecho de que 2021 va a ser un año competitivo, así que si estás ahí fuera licitando trabajos, estarás involucrado en negociaciones de contratos, así que hablemos sobre algunas estrategias, uh, si estás licitando como subcontratista a un gc, supongo que estoy asumiendo que la mayoría de las personas que ven esto probablemente son subcontratistas, si eres un gc, esta discusión no es tan relevante, pero si eres un subcontratista licitando trabajo a un contratista general, esas negociaciones son privadas, eso es entre tú y el gc, así que el gc podría venir y decir, sabes, tengo a cuatro personas más licitando por el trabajo y son más bajas y esto y aquello.