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El tercer KPI es la tasa de conversión de propuestas, un porcentaje que indica la eficiencia o el éxito en convertir propuestas en negocios. Por ejemplo, si su tasa de conversión actual es del 30%, esto sirve como una línea base para la mejora. Para mejorar la tasa—apuntando al 30%, 40% o incluso 50%—necesita evaluar si mejorar la calidad de sus propuestas o los prospectos a los que está dirigiéndose. Enfocarse en estos aspectos puede aumentar sus posibilidades de éxito con cada propuesta, mejorando así su tasa de conversión general.
