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El famoso autor Jeffrey Gitomer afirmó que los grandes vendedores construyen relaciones que proporcionan valor y ayudan a los clientes a tener éxito. A medida que las generaciones Y y Z ingresan al mundo empresarial, la confianza es cada vez más esencial en las ventas profesionales y las relaciones comerciales. Una presentación de propuesta de servicio sirve como una herramienta fundamental para construir esta confianza. Una propuesta de servicio clásica es un documento utilizado para vender bienes y servicios a otras empresas o clientes potenciales. Destaca los puntos de dolor comunes y explica cómo la solución propuesta los aborda. Esta propuesta actúa como una documentación clara del proceso de ventas B2B, asegurando que tanto el vendedor como el comprador estén alineados en cuanto a expectativas y objetivos a lo largo del proceso.
