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En este tutorial, Anna comparte ideas sobre cómo crear una propuesta de negocio efectiva. Ella describe los componentes de una propuesta, comparándola con la construcción de una casa. El "techo" representa la información de la empresa, las calificaciones y las ventajas competitivas. Las "paredes" muestran la comprensión de los problemas del cliente, indicando una investigación y conocimiento exhaustivos de sus necesidades. La "fundación" consiste en precios y metodología, detallando cómo las soluciones propuestas abordarán los problemas del cliente. Además, cubrirá estrategias para lograr que los clientes potenciales acepten las propuestas y consejos de una empresa de software experimentada que puede acelerar significativamente el cierre de acuerdos.
