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En este tutorial en video, el presentador comparte un consejo crucial para hacer que las propuestas de arquitectura sean más efectivas. La estrategia clave implica entender la distinción entre características y beneficios. Usando un automóvil como ejemplo, el presentador explica que los vendedores de automóviles a menudo destacan varias características, como ventanas automáticas y asientos calefaccionados, ilustrando lo que el automóvil puede hacer. Sin embargo, para destacar, los arquitectos deben centrarse no solo en estas características, sino en los beneficios que proporcionan a los clientes potenciales, enfatizando el valor y las soluciones que sus diseños ofrecen. Este enfoque de marketing a menudo es pasado por alto por los arquitectos, pero puede mejorar significativamente el impacto de la propuesta.
