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En este tutorial en video, Simon de la Compañía de Contratos discute la cláusula esencial que todo distribuidor busca en un acuerdo de distribución: exclusividad. Explica que cuando un distribuidor recibe productos de un proveedor, quiere asegurar derechos exclusivos para distribuir esos productos en su región designada. Esta exclusividad permite al distribuidor invertir tiempo y recursos en comercializar la marca o el producto con la garantía de que serán el único distribuidor en esa área, evitando que el proveedor otorgue derechos similares a otros. En última instancia, la exclusividad es crucial para que los distribuidores protejan su inversión y aseguren el control del mercado.
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