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En este video, Kevin Ward aborda una pregunta de Keisha Thomas, una nueva agente inmobiliaria con experiencia en vivienda multifamiliar. Ella busca consejo sobre cómo hacer que los compradores firmen un acuerdo de representación del comprador. A pesar de generar contactos a partir de casas abiertas, ha encontrado difícil asegurar compromisos de compradores potenciales. Pregunta si es mejor mostrar algunas casas antes de pedir una firma o solicitar el acuerdo antes de cualquier exhibición. Keisha menciona que ha intentado ambos enfoques, pero ha tenido dificultades con la respuesta de los compradores después de enviar el acuerdo de representación. Esto resalta las dificultades que enfrentan los nuevos agentes para construir relaciones y obtener compromisos de los clientes.
