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En este video, el orador comparte un consejo clave para hacer que las propuestas de arquitectura se destaquen. Él enfatiza la importancia de entender la distinción entre características y beneficios, una estrategia que a menudo utilizan los escritores de propuestas exitosos en el campo del marketing. Usando el ejemplo de un concesionario de automóviles, explica que los vendedores suelen resaltar las características del automóvil, como los controles automáticos de las ventanas y el control del clima. Sin embargo, para mejorar las propuestas, los arquitectos deben centrarse en presentar los beneficios de sus diseños en lugar de simplemente enumerar características. Este cambio de enfoque puede ayudar a los arquitectos a conectarse mejor con su audiencia y mejorar la efectividad de sus propuestas.
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