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Crear una propuesta efectiva para el cliente es crucial para asegurar un trato. La clave para elaborar una propuesta irresistible radica en entender las expectativas de tu cliente. Es esencial entregar una propuesta que se alinee con su "lista de deseos", similar a cómo los niños se sienten decepcionados cuando no reciben lo que pidieron durante la Navidad. Para evitar esto, gestiona las expectativas desde el principio. Una propuesta completa es vital, ya que evita que tu cliente tenga preguntas persistentes después de revisarla.
