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Las propuestas comerciales se clasifican según su origen y destino. Se dividen en tipos solicitados y no solicitados, así como internos y externos. Las propuestas solicitadas surgen cuando una empresa tiene un problema específico e invita a presentar propuestas a través de una Solicitud de Propuestas (RFP). Una RFP describe los requisitos del proyecto y los plazos, proporcionando claridad sobre lo que la empresa necesita. Este documento es crucial ya que detalla el trabajo a realizar y ayuda a las empresas a entender las expectativas del cliente, a menudo incluyendo pautas precisas para la finalización. Comprender estas clasificaciones es esencial para una redacción efectiva de propuestas.
